Produkttekster som rangerer i Google – og selger

Kort svar: En produkttekst som rangerer, svarer på det kunden faktisk lurer på – størrelse, innhold, hva det passer til, leveringstid – og bruker et produktnavn folk faktisk søker på. Den viktigste enkeltregelen er å ikke bruke leverandørens ferdigtekst, siden hundre andre butikker har den samme. Hos Nettify bygges butikken med produktsider klare for egne tekster – og KI-en kan hjelpe deg i gang med utkastet.

Produkttekster er den delen av en nettbutikk som gir mest igjen for innsatsen, og den delen flest hopper over. Ikke fordi det er vanskelig, men fordi det er femti av dem.

Start med navnet

Produktnavnet er det tyngste signalet på siden, og det er der de fleste butikker taper først. Produsenten kaller varen «Hydra No. 3». Kunden søker etter «sjampo for tørt hår».

Skriv navnet slik folk søker:

• Svakt: Hydra No. 3
• Bedre: Hydra No. 3 sjampo for tørt hår, 300 ml

Du mister ingenting på å ha med merkenavnet – du legger bare til det som gjør at varen kan bli funnet av noen som ikke kjenner merket fra før. Og de er de fleste.

Svar på de fem tingene

Kunden kjøper ikke før usikkerheten er borte. Nesten all usikkerhet i netthandel handler om det samme:

1. Hva er det konkret? Størrelse, mål, vekt, innhold, materiale, antall.
2. Hva passer det til? Hudtype, hårtype, bruksområde, hvilken modell det passer på.
3. Hvorfor akkurat denne? Hva skiller den fra den ved siden av.
4. Når får jeg den? Leveringstid og fraktkostnad, se fraktguiden.
5. Hva om den ikke passer? Retur og angrerett, se salgsvilkår.

Får du svart på disse fem, har du samtidig skrevet en tekst som dekker temaet grundig nok til å rangere. Det er ikke to jobber – det er én.

Ikke bruk leverandørens tekst

Dette er den vanligste SEO-feilen i norske nettbutikker. Leverandøren sender en ferdig produktbeskrivelse, den limes inn, og så gjør hundre andre forhandlere nøyaktig det samme.

Resultatet er at Google har hundre identiske sider å velge mellom, og ingen grunn til å velge din. Da vinner den største aktøren, hver gang.

Bruk leverandørteksten som faktagrunnlag – mål, innhold, spesifikasjoner er tross alt riktige – og skriv din egen versjon rundt det. Det trenger ikke ta lang tid når du vet hva du skal svare på.

Skriv slik kundene snakker

De beste produkttekstene låner ordene fra kundene, ikke fra bransjen. Hvis folk i butikken spør etter «den kremen som ikke lukter noe», er det et bedre utgangspunkt enn «parfymefri fuktighetskrem».

To gratis kilder til det språket:

• Spørsmålene du får på DM, telefon og i butikken
• Kundeanmeldelser – de er skrevet i nøyaktig det ordvalget andre kunder søker med

Anmeldelser på produktsiden er dobbelt nyttige: de gir deg innhold i kundens språk, og de fjerner usikkerhet hos neste kjøper.

Unngå at egne sider konkurrerer

Har du fem varianter av samme vare, og fem nesten identiske sider, konkurrerer de med hverandre i søk. Ingen av dem rangerer godt.

To løsninger:

• Én side med varianter (størrelse, farge) i stedet for én side per variant
• Hvis de må være separate, skriv om det som faktisk skiller dem – ikke bytt ut ett tall i den samme teksten

Se SEO for nettbutikk for hvordan dette henger sammen med kategorisidene.

Bildene teller også

Produktbilder er ikke tekst, men de påvirker både salg og synlighet:

• Samme format og bakgrunn på alle varer gjør butikken profesjonell umiddelbart
• Komprimer – bildetunge butikker blir trege, og treghet koster salg på mobil
• Beskrivende alt-tekst hjelper både tilgjengelighet og bildesøk

En enkel mal

For hver vare:

1. Navn med det folk søker på
2. Én linje om hva det er og hvem det passer for
3. Kulepunkter med mål, innhold og spesifikasjoner
4. Et avsnitt om bruk – når, hvordan, sammen med hva
5. Leveringstid og retur

Femten minutter per produkt, og du har tekster ingen andre butikker har.

Kort oppsummert

Skriv navnet slik folk søker, svar på de fem tingene kunden lurer på, og ikke gjenbruk leverandørens tekst. Det er hele oppskriften – resten er å faktisk gjøre det for hver vare. I Nettify Webshop legger du inn produkter, tekst og bilder selv i adminpanelet, så du eier tekstene og kan forbedre dem når du ser hva som selger.